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agenda21.09.2020

Chargé d'Affaires Grands Comptes National

Qui sommes-nous

Découvrez un univers professionnel étonnant

Evoluer dans des structures à taille humaine, en s’appuyant sur la puissance d’un groupe leader mondial des services aux entreprises, tel est le cadre professionnel que nous proposons aux 3 800 hommes et femmes qui chaque jour forgent notre succès. Une ambition partagée par tous : satisfaire au mieux les besoins de nos clients.

Notre filiale Initial Textiles développé des collections textiles parfaitement adaptées aux contraintes et aux exigences de nos clients. Qu'il s'agisse de vêtements de travail, d'équipements de protection individuelle (EPI), de linges de restauration et hôtelier, nous offrons un service parfaitement adapté au secteur d’activité de chacun de nos clients.

Description de fonction

Rattaché au Directeur Grands Comptes Nationaux, vous aurez la responsabilité du développement commercial d’une clientèle Grands Comptes au niveau national. Vous définirez et mènerez une stratégie de vente spécifique pour chacun de ces acteurs. Vous répondez aux demandes clients de manière réactive en leur apportant des solutions adaptées à leurs attentes.

Pour cela :

  • Vous développez le chiffre d’affaires Initial Textile au sein de vos clients existants en commercialisant des produits et services additionnels, et en détectant de nouvelles opportunités de business chez vos clients ;
  • Vous êtes garant de la pérennité des contrats chez nos clients en les renégociant. Pour cela, vous assurez un relationnel de qualité auprès de vos interlocuteurs, et identifiez les interlocuteurs clés qui deviendront vos prescripteurs ;
  • Vous coordonnez et assurez les réponses aux Appels d’Offres,
  • Vous organisez et animez des réunions avec les forces de vente locales pour développer les signatures en régions.
  • Vous coordonnez les différents intervenants opérationnels, marketing, juridiques, Supply Chain, opérations, finance pour assurer une prestation de qualité.

Profil

De formation commerciale, Bac +4/5, vous disposez d'une expérience minimale de 3 ans en négociation auprès d’acteurs majeurs du marché, notamment dans un environnement de service.

Vous avez une expérience significative dans la construction d’offres complexes.

Votre expérience poussée de la négociation à un niveau national vous permet de comprendre les attentes de vos interlocuteurs et de maîtriser le contexte légal.

Votre engagement, votre sens du contact et votre rigueur seront des atouts forts pour rejoindre une équipe de vente reconnue pour son professionnalisme et son expertise.

Equipe
Annabelle Godinho
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